吴克斌 从“新农人”到“新农商”，打通农产品出村“最后一公里”

清晨六点，天刚蒙蒙亮，吴克斌已经开着货车穿梭在闽北山区的乡间小路上。他的目的地是散落在群山间的各个村落，那里有老乡们刚刚从地里采收的笋干、香菇、锥栗和红心地瓜。作为当地小有名气的“新农商”，吴克斌的一天，从收购最新鲜的初级农产品开始。

过去五年，这位“85后”返乡青年，完成了一次从“新农人”到“新农商”的身份蜕变。他创办的农产品购销合作社，不仅连接起大山深处数百户农户与广阔的市场，更探索出一条以电商赋能、品牌驱动、标准化引领的初级农产品流通新路径。

从“种得好”到“卖得好”：身份转变背后的思考

吴克斌的家乡物产丰饶，但长期以来，优质农产品“藏在深山人未识”。农户分散种植，规模小，信息闭塞，销售渠道单一，经常面临“丰产不丰收”的困境。“以前我们‘新农人’的精力主要放在怎么把东西种好、养好上，”吴克斌说，“但很快发现，如果卖不出去、卖不上价，再好的东西也会烂在地里。”

市场的痛点，就是创业的起点。吴克斌意识到，必须有人站出来，扮演“桥梁”和“翻译”的角色——将分散的农产品集中起来，将非标的产品进行初步筛选、分级和包装，将农户的语言转化为市场能听懂的品牌故事和商品信息。他决定转型，从一个专注于生产的“新农人”，转变为连接生产和市场的“新农商”。

构建“农户+合作社+电商平台”新模式

吴克斌的合作社运作模式清晰而高效。他与农户签订保底收购协议，提供统一的种养建议，确保源头品质。收购来的农产品，在合作社的初加工车间里，经过人工精选、去杂、分级、检测和统一包装，附上可追溯的二维码。

销售端，他搭建了多元化的立体渠道：一方面与大型生鲜电商平台、社区团购建立稳定合作，批量走货；另一方面，他自己化身主播，在短视频平台开设账号，讲述山货故事，直播采摘和加工过程，积累了一批忠实的C端客户。他还为本地特色产品设计了统一的区域品牌，提升了整体溢价能力。

数字化工具赋能，精准购销降本增效

“新农商”之“新”，关键在于新思维和新工具的应用。吴克斌引入了简单的数字化管理系统。通过微信群，他能即时发布收购需求、价格信息和标准；利用电子表格，他能动态管理库存和订单。他甚至还尝试用数据分析不同平台消费者的偏好，反向指导农户调整种植结构和采收时间。

“以前农户是盲目种、等着收，现在他们心里有底了，知道种什么、什么时候收、能卖多少钱。”一位合作社的老社员说。数字化工具不仅减少了信息差，也大幅降低了因盲目生产和滞销带来的损耗与风险。

挑战与未来：标准化之路与品牌深耕

道路并非一帆风顺。初级农产品最大的挑战在于标准化。每一批次的农产品在大小、口感上都会有自然差异。吴克斌的应对之道是建立更精细的分级标准，并将分级信息透明地传递给消费者，将“自然的差异”转化为“特色的说明”，反而赢得了追求原汁原味客户的青睐。

谈及吴克斌计划进一步深耕品牌。他打算申请绿色、有机认证，并开发一些轻加工的即食产品，延长产业链，提升附加值。“‘新农商’不仅仅是个二道贩子，”他坚定地说，“我们的核心价值是信任背书、品质把控和渠道服务。我要让家乡每一份优质土产，都能找到赏识它的味道的人，让老乡们的汗水，兑现成实实在在的收益。”

夕阳西下，吴克斌的货车满载着收来的山货，也满载着农户们的期盼，驶向县城的冷链仓库。明天，这些来自大山深处的馈赠，将通过物流网络，抵达千家万户的餐桌。从“新农人”到“新农商”，吴克斌的转型之路，正是中国广大乡村破解农产品流通难题、助力乡村振兴的一个生动缩影。他用自己的实践证明，当手机成为新农具，数据成为新农资，直播成为新农活，那些扎根土地的奋斗者，就能为传统农业注入新的活力，在田野上书写出充满希望的“新农商”故事。